原标题：IPO雷达 | 生命营养级？包装新能源电池级？揭开供应商埃索凯业务“包装”背后的秘密

记者 | 陶知闲

编辑 | 陈菲遐

宁德时代（300750.SZ）及动力电池的火热，已经烧到了拟IPO公司都要“蹭”概念的生命程度。

近日，营养应商宁德时代供应商埃索凯科技股份有限公司（下称埃索凯）向深交所递交了创业板上市申请。新级揭本次IPO埃索凯拟募集资金12亿元，电池德时代供其中新建年产15万吨高纯硫酸锰项目8亿元，开宁凯业补充流动资金4亿元。埃索

在招股书中，秘密埃索凯有意将“新能源电池级硫酸锰”列为首要业务，包装并宣称另一硫酸锰业务为业内少见的生命“生命营养级”。在这些“高大上”名称后面，营养应商埃索凯业务本质到底是新级揭什么？为什么公司并没有重点突出第一大主营业务硫酸锌？

真正的主营业务：化肥

埃索凯在招股书中宣称其主要从事新能源电池级硫酸锰、生命营养级硫酸锰及硫酸锌等产品的电池德时代供研发、生产和销售。开宁凯业实际上，埃索电池级硫酸锰为埃索凯第二大业务，占比不高。公司真正的主营业务是硫酸锌。

硫酸锌是重要的微量元素肥料之一，可用于作基肥、浸种、拌种及叶面喷施，尤其适合作为叶面肥施于玉米、水稻、大豆等作物上，以促进生长素（吲哚乙酸）的合成以及根、茎、叶、花、果等新生器官生长，同时起到保护根表和根内细胞膜的作用，从而提高植物抗旱力。在畜牧业和饲料业中，它被用作饲料添加剂，为禽畜补充锌元素，在维持动物生长发育、物质代谢及免疫机能等许多方面起着十分重要的作用。此外，硫酸锌还可被运用于选矿、制药、染料、人造纤维、电镀锌、电解锌等领域。

硫酸锌成本端近年来保持稳定。硫酸锌的原材料次氧化锌、含锌固废价格主要取决于金属锌的价格，2019年至今，锌锭价格在1.5万元至2.5万元/吨之间波动。

2021年埃索凯硫酸锌实现营业收入5.45亿元，占总收入比例的61.39%；电池级硫酸锰仅实现收入1.54亿元，占营收比例的17.33%。毛利方面，硫酸锌为1.21亿元，占比66.22%；电池级硫酸锰仅为2938万元，占比16.02%。

图片来源：WIND、界面新闻研究部

埃索凯没有突出硫酸锌业务，恐怕和市场空间及估值有关。根据 QYResearch 统计，全球硫酸锌市场空间较小，预计到2025年销量仅超过110万吨，整个行业市场空间仅超过56 亿元。统计显示，2021年硫酸锌总收入在2亿元以上的厂商共有三家，分别是宝海微元、Zinc Nacional和埃索凯，三者共占大约26%的市场份额，其中埃索凯市场份额为6.14%，位居第三。

埃索凯第三大业务生命营养级硫酸锰的市场空间更小。2021年，公司生命营养级硫酸锰实现销售9856万元，占比11.1%。根据QYResearch预计，到2025年全球硫酸锰销量将接近30万吨，整个行业市场空间为10亿元。2021年埃索凯市场份额为18.46%，位居第二。

埃索凯努力脱离农业化肥公司，恐怕和估值相关。化肥头部公司（000830.SZ）滚动市盈率仅为7倍，（000422.SZ）的滚动市盈率也仅为9.3倍。

值得一提的是，无论是硫酸锌还是硫酸锰都是典型的化肥，作用主要为各类动植物提供微量元素，促进动植物生长。为了“拔高”估值，埃索凯甚至在措辞上选择了“生命营养级”这一看似“高大尚”的名词，由此可见“用心”。

锰并非稀有金属

埃索凯有意傍上的“高大尚”电池级硫酸锰也并非明星资产。

锰并非稀有金属，获取较为容易，最主要的应用端是钢铁。根据国际锰业协会数据，2020年全球88%的锰矿石被制成锰合金，8.3%被制成金属锰，电解锰和硫酸锰产量占比均为1.7%，其中埃索凯所生产的高纯硫酸锰占比仅为0.3%。按下游应用领域来看，2020年钢铁行业消耗了全球97%的锰产品，普通电池用锰量占比仅为1.7%，锂离子电池用锰量占比更是仅有0.4%。可以说钢铁是锰供需的核心，而不是锂电池。

能应用于钢铁，意味着全球锰矿资源丰富。全球锰矿资源主要分布于南非、巴西、澳大利亚等国。锰含量在地壳中含量排列第十二位，丰度为0.096%。根据美国地质调查局（USGS）数据，2021年全球已探明的锰矿储量约为15 亿吨（金属量，下同）。全球已探明锰矿储量中，南非占比最高，为6.4亿吨，占比43%，其后依次为澳大利亚、巴西和乌克兰，占比分别为18%、18%、9%。我国拥有0.54亿吨锰资源，位列全球第六，占比约4%。

相较锂、镍等新能源明星元素，锰价近年来显得相对较为平静。以电解锰为例，长江有色市场的平均价格基本维持在1万元/吨至1.6万元/吨之间。仅2021年下半年出现过一段时间的大幅波动。

2021年下半年电解锰暴涨的主要原因并非长期因素，而是当时国内加大“能耗双控”力度，电解锰主产区广西等地出现电力短缺，导致供给阶段性失衡，叠加电解锰创新联盟停产所致，价格最高曾达到44200元/吨。今年以来随着供需恢复，电解锰价格已回落至16500元/吨，年内下滑幅度高达58%。

图片来源：Choice、界面新闻研究部

走下坡路的电池级硫酸锰

在三元电池中，锰在走下坡路。

锰是三元锂电池中三大元素之一。在正极材料中，镍元素含量决定了材料的容量，钴元素能够抑制阳离子混排，稳定层状结构，提升材料倍率性能，锰元素可以起到稳定材料结构、提高安全性的作用，并且可以降低电池成本。

目前，新能源动力电池正极材料的技术路线主要包括主流的三元材料（即镍钴锰酸锂（NCM））和磷酸铁锂（LFP）两种。

对于埃索凯来说，受到三元电池高镍化趋势影响，电池中锰用量呈现下滑趋势。从电池选择来看，随着磷酸铁锂能量密度不断提升，应用也不断升高，其中最有代表性的企业便是。从三元电池本身来看，整个行业正由NCM523（50%的镍、20%钴和30%的锰）向NCM811转化（80%的镍、10%钴和10%的锰），由此对应每吨消耗硫酸锰量由0.526吨下滑至0.17吨。

行业萎缩也让埃索凯的电池级硫酸锰业务变得困难重重。

从投入来看，埃索凯研发严重不足。公司表面上表示“始终将技术研发作为业务发展的核心，重视技术开发和创新工作”。实际上，公司2019年、2020年及2021年研发费用分别为1309万元、1121万元及 1916万元，占营业收入的比例仅为1.90%、1.71%和1.92%。如此低的研发费用占比，甚至不及化肥企业（鲁西化工2021年研发费用占比为3.27%）。

在动力电池领域，埃索凯主要为电池正极材料提供电池级硫酸锰。目前公司拥有15万吨/年电池级硫酸锰项目，是国内较大的电池级硫酸锰生产线。客户包括宁德时代子公司邦普循环、优美科等头部三元前驱体厂商。根据EVTank公布的2021年中国三元前驱体市场份额排名，前十大三元前驱体企业中九家为公司客户。

虽然埃索凯和诸多头部客户合作，但业务量较小。以邦普循环为例，2021年埃索凯向其仅销售3424万元，为公司第四大客户，占营业收入比例的3.42%。

埃索凯和核心客户优美科的关系同样令人担忧。优美科是埃索凯进入三元电池市场的敲门砖。2017年，公司成功与优美科签订了5年战略合作协议，由此真正进入电池市场，彼时优美科表示拟持续扩大对埃索凯的电池级硫酸锰产品的采购。但实际情况是，2019年度优美科向埃索凯采购4169万元，2020年缩减至2008万元，由第二大客户下滑至第五大客户，2021年更是消失在前五大客户的名单中（当年第五大客户销售额为3194万元）。值得一提的是，今年埃索凯和优美科的合同即将到期，后续如何处理势必也将影响到公司未来业绩。